16 лучших графиков продаж и диаграмм для развития вашего бизнеса
Миллиардер Тилман Фертитта входит в комнату. Вы не можете поверить, что этот тяжеловес, генеральный директор и единственный владелец нескольких ресторанных франшиз, дал вам время суток.
Оглавление
“Мистер. Феритта, какую ошибку номер один ты видишь в малой предпринимательской деятельности в современной экономике?
«Они не знают своих цифр, поэтому они не знают, как анализировать, где у них возникают проблемы и что делает их прибыльными или не выгодными»,
Он встает и уходит, а вы сидите и перевариваете эту цитату.
От художественной литературы к реальности
Итак, эта маленькая виньетка была составлена - в основном. Вопрос и ответ, которые мы включили, взяты из фактического интервью, которое журнал Fortune сделал с миллиардером Тилманом Фертиттой.
Мы использовали эту небольшую историю, чтобы привлечь вас и проиллюстрировать, как даже самые высокие эшелоны бизнеса сосредоточены на знании ваших цифр.
Как вы знаете, какой график использовать?
От показателей продаж и целей до затрат на приобретение клиентов, цикла продаж и т. Д. – здесь мы представим графики и диаграммы продаж, которые имеют значение для непрерывного роста вашего бизнеса, в свою очередь, учитывая основной вопрос, какие типы диаграмм используются для продаж?
1) Эффективность продаж
Если вы ищете общий обзор ваших продаж, этот график роста продаж должен помочь вам. В нем рассказывается, сколько новых клиентов вы получили в этом году, сколько выручки получает каждый из этих клиентов, и сколько стоит купить каждому из этих клиентов – наряду со многими другими полезными KPI для продаж .
Обратите внимание на сочетание графиков, которые показывают тенденции во времени и стандартные цифры. Это дает этому графику продаж общее ощущение визуального контраста, что делает его намного более легко усваиваемым с первого взгляда.
Однако имейте в виду, что графики продаж, доступные в датапине, очень настраиваемы – поэтому, если некоторые KPI в этом шаблоне слишком широки для вашего вкуса, вы можете сделать их более детальными по желанию. Давайте рассмотрим, как это можно сделать с помощью следующих ключевых показателей эффективности продаж, созданных для подробного отчета о продажах .
2) Цель продаж (фактический доход против прогнозируемого дохода)
Второе в нашем кратком обзоре примеров продаж указывает на цели продаж. Постановка целей, а затем отслеживание того, достигаются ли эти цели, является отличительной чертой высокоэффективных команд. В конце концов, если вы не знаете, к чему стремитесь, это довольно сложно достичь.
Это может быть действительно полезно, чтобы увидеть, если в некоторые месяцы доход от продаж выше, чем в других, так что вы можете планировать эти тенденции в будущем и не удивляться, если у вас будут очень низкие месяцы и другие пиковые месяцы дохода.
3) Стоимость приобретения клиента
Ваши затраты на привлечение клиентов (CAC) являются одним из наиболее важных KPI, которые вы можете отслеживать. Если все, что вы отслеживали, – это стоимость жизни клиента и стоимость привлечения клиентов, вы можете увидеть много важных данных о вашем бизнесе.
По сути, идеально, чтобы ваш CAC был как можно ниже. Однако, если у вас более высокий CLV, чем у ваших конкурентов, вы можете победить их, имея возможность позволить себе более высокий CAC.
Например, допустим, у вас есть веб-сайт, на котором продаются цифровые продукты разных цен. Если вы можете настроить свой электронный маркетинг и свою маркетинговую воронку для повышения своего CLV, то вы сможете тратить на рекламу в Google или Facebook больше клиентов, чем ваши конкуренты. В долгосрочной перспективе это довольно мощное конкурентное преимущество.
4) Средний доход на единицу
Этот график продаж невероятно полезен, так как показывает, как ваши затраты на привлечение новых клиентов сравниваются с доходом, который вы получаете от каждого клиента.
Чтобы рассчитать ARPU , вы просто поделили свой общий ежемесячный доход на общее количество клиентов, которые у вас есть в этом месяце. Опять же, этот график доходов может служить системой предупреждения, чтобы убедиться, что вы остаетесь прибыльным в краткосрочной перспективе. CLV великолепен и все такое, но денежные потоки важны, когда дело доходит до поддержания света.
Пример графика продаж, созданного с помощью построителя панели мониторинга, который окажется бесценным независимо от вашей ниши или отрасли.
Эксклюзивный бонусный контент: Не знаете, какой график и диаграмму использовать?
Загрузите наше бесплатное резюме и улучшите свою стратегию продаж!
5) Цикл продаж
Этот график продаж отслеживает, сколько времени в среднем проходит через ваши воронки продаж, от определения возможности до закрытия счета. При прочих равных условиях, чем короче цикл продаж, тем лучше, и поэтому способность этого графика сравнивать показатели закрытия ваших разных менеджеров по продажам / представителей может показать вам, кто является вашими лучшими игроками.
6) Конверсия продаж
Этот график продаж позволяет понять, насколько эффективно ваша команда конвертирует, приводит к возможностям и возможностям для закрытых сделок как в целом, так и для каждого менеджера по продажам. Он также позволяет увидеть, с какими контактами вы общаетесь, и дает подробный пошаговый отчет о том, сколько людей попадает на каждый этап вашей воронки продаж.
Это позволяет увидеть, на каких областях вам следует сосредоточиться. Да, ни одна команда по продажам не идеальна, и вы всегда можете стать лучше в любой из этих областей, но этот график поможет вам определить «низко висящий фрукт», куда вы можете потратить немного усилий, чтобы получить большую рентабельность инвестиций.
Если вам нравится работать с базами данных, вы можете легко создать этот график с помощью инструментов отчетов SQL .
7) Рост продаж между периодами
Этот пример графика продаж предназначен для ускоренного роста бизнеса. Если вы выполняете настойчивую и агрессивную миссию по увеличению числа продаж с каждым кварталом, этот график станет вашим лучшим другом.
Он не только показывает ваш доход от продаж по сравнению с предыдущими периодами, но также разбивает информацию по представителям / менеджерам, давая вам знать о рок-звездах в вашей команде.
Обзор управления доходами и продажами
Обзор управления доходами и продажамиЭто действительно забавный интерактивный график продаж, так как он позволяет вам видеть ваши доходы и продажи за разные выбранные вами периоды времени. В частности, ежемесячный просмотр чрезвычайно полезен. Несмотря на то, что иметь представление о доходах от продаж в зависимости от дня и недели, эти взгляды на самом деле не приводят к какой-либо полезной информации.
Однако возможность увидеть, что май – ваш лучший месяц для продаж, может привести к таким действиям, как проведение новой маркетинговой кампании в апреле, чтобы еще больше увеличить продажи. График выручки, который стоит изучать ежемесячно с использованием современного программного обеспечения для составления отчетов KPI .
9) Количество продаж по способу оплаты
Этот линейный график позволяет увидеть, как отслеживались различные способы оплаты за предыдущий год, как в сравнении, так и на объективной основе. Этот график продаж был бы полезен, если бы вы только что развернули новый способ оплаты, такой как Paypal, или если вы использовали Square на стенде для приема платежей, и вы хотели увидеть, какой доход приносят эти варианты.
Вы также можете быстро и легко увидеть общие тенденции доходов по месяцам. Например, на этом графике общие продажи в сентябре немного снизились, а затем поднялись до нормального уровня, а затем превысили обычные уровни в октябре и декабре.
10) Доход и обзор клиентов
Заканчивая еще одну «панель обзора» в стиле «обзор», эта квартальная выручка и обзор клиентов показывают тонну ваших самых важных KPI в одном, простом для понимания формате.
Использование ежеквартального представления является отличным практическим вариантом для принятия решений, основанных на данных, поскольку месяц часто слишком мал для того, чтобы увидеть реальные изменения, а год слишком длинен, чтобы вносить исправления в курс.
Эксклюзивный бонусный контент: Не знаете, какой график и диаграмму использовать?
Загрузите наше бесплатное резюме и улучшите свою стратегию продаж!
11) Sales KPI Dashboard
Следующим в нашем исчерпывающем перечне графиков и графиков продаж является панель инструментов продаж, сфокусированная на ключевых показателях эффективности (KPI), которые являются неотъемлемой частью успеха продаж, поскольку они обеспечивают измеримые средства разработки стратегий, которые стимулируют конверсии и способствуют постепенному росту.
Имея множество интерактивных графиков продаж и специализированных графиков, этот шаблон графиков продаж является ярким примером того, как представить данные о продажах для вашего бизнеса. Универсальная панель инструментов для использования на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе.
Теперь, когда мы изучили нашу передовую панель мониторинга KPI по продажам, мы углубимся в ее возможности, взглянув на графики продаж и графики продаж, которые делают это возможным.
12) Доход с торгового представителя
По сути, этот конкретный шаблон графика продаж фокусируется на том, какой доход ваши торговые представители приносят для бизнеса.
Представленный в виде закодированной линейной диаграммы, этот легко усваиваемый шаблон продаж дает пользователям возможность мгновенно извлекать критически важные данные о доходах и создавать стратегии, которые помогут вашей команде работать более слаженно и эффективно.
Один из самых важных графиков продаж для предприятий в разных отраслях, доход от продаж – это ключ к укреплению ваших внутренних процессов и оказанию необходимой поддержки нужным людям в нужное время.
13) Коэффициент оттока клиентов
Как вы, скорее всего, знаете, приобретение нового клиента обходится дороже, чем его удержание. Тем не менее, этот самый бесценный шаблон графика продаж даст вам четкое представление о том, сколько клиентов вы теряете за определенный период времени.
14) Тарифы Upsell & Cross-Sell
Существующим клиентам проще продавать , что делает искусство продаж и перекрестных продаж настолько мощным. Апселлинг – это эффективная стратегия для новых потенциальных клиентов, но, добившись постоянного покупателя в нужный момент в процессе продаж, вы значительно увеличите свою прибыль.
15) Маржа прибыли по продажам
Наша следующая диаграмма роста продаж – это еще один график продаж, который фокусируется на производительности торговых представителей в связи с текущим состоянием прибыли бизнеса.
В любом бизнесе учитывается норма прибыли, и эта диаграмма сравнения продаж помогает сделать прямые выводы, анализируя корреляции между конкретными периодами времени, маржой на одного представителя по продажам и целью продаж на одного представителя.
Периодически исследуя эти показатели, вы сможете углубиться в такие элементы, как комиссионные и бонусы, постоянство производительности и области, требующие улучшения, благодаря чему вы сможете более эффективно распределять свою поддержку и ресурсы.
Важный ежемесячный график продаж для укрепления вашей команды продаж, заботясь о результатах вашего бизнеса.
16) Увеличение продаж по кампании
Задавая себе вопрос: «Какие типы графиков используются для продаж?» Важно понимать, что вы должны учитывать дополнительные продажи. Этот мощный график отчетов о продажах поможет вам сделать это.
Этот наиболее важный из шаблонов графиков продаж предлагает линейную визуализацию постепенного увеличения продаж с течением времени в сочетании с кратким обзором дохода от кампании по каналам.
«Думайте аналитически, строго и систематически о бизнес-проблеме и придумайте решение, которое использует доступные данные», – Майкл О’Коннелл , главный аналитик, TIBCO
Секрет успеха продаж: знание ваших номеров
Чтобы завершить наше путешествие к образцам графиков стимулирующих бизнес продаж, а также к динамике графиков ежемесячных продаж или графиков продаж, давайте рассмотрим, как данные могут улучшить наш подход к продажам бизнеса в стратегическом смысле, исходя из этих важных выводов:
«Большая часть мира будет принимать решения, угадывая или используя их интуицию. Они будут либо удачливыми, либо ошибочными ». – Сухайл Доши , генеральный директор Mixpanel.
Эксклюзивный бонусный контент: Не знаете, какой график и диаграмму использовать?
Загрузите наше бесплатное резюме и улучшите свою стратегию продаж!
Знание – это сила, и это особенно верно, когда дело доходит до продаж. Эти 16 графиков продаж дают вам полное представление о широком детальном фокусе.
Говорите ли вы о графиках продаж, примерах графиков продаж, шаблонах графиков продаж, графике динамического сравнения продаж или любой другой форме динамической визуальной панели мониторинга, анализируя данные, которые наиболее соответствуют целям продаж вашего бизнеса, вы встретите или даже превышать ваши цели, раз за разом.
Каждый из этих динамических шаблонов продаж поможет вам улучшить ваш бизнес, сделав его более информированным, более экономичным и более адаптируемым – ключевые ингредиенты для создания быстро развивающегося бизнеса в нашу эпоху гиперсвязанных цифровых технологий.
Используйте эти графики и диаграммы продаж в качестве источника вдохновения для своих собственных панелей продаж, чтобы у вас всегда была возможность получать оперативные советы.
10 мощных шаблонов управления проектами Excel для отслеживания — gadgetshelp,com
После преобразования текста в тип данных Stocks или Geography в ячейке появится значок. Щелкните его, чтобы просмотреть карточку. На карточке выводится список полей и соответствующих значений. У некоторых данных может быть несколько пар полей и их значений.
Типы данных в Excel: акции и география
Excel для Microsoft 365 Excel для Microsoft 365 для Mac Excel для Интернета Excel для iPad Excel Web App Excel для iPhone Excel для планшетов с Android Excel для телефонов с Android Больше. Основные параметры
Примечание: Если Excel распознает то, что вы введете, как финансовое или географическое расположение, оно предлагает настроить связанный тип данных («Акции» или «География»).
Сведения о других доступных типах данных можно найти в этой Excel.
Примечание: Типы данных Stocks и Geography доступны толькоMicrosoft 365 или с бесплатной учетной записью Майкрософт. В языковых параметрах Office также должен быть добавлен английский, французский, немецкий, итальянский, испанский или португальский язык редактирования.
Stocks (Акции)
Ищете простой способ получения исторических финансовых данных? Попробуйте функцию STOCKHISTORY.
Geography (География)
Введите текст в ячейки. Если вам нужна информация об акциях, в каждой ячейке введите тикер, название компании или название фонда. Если вам нужны географические данные, в каждой ячейке введите название страны, области, территории или города.
Хотя это необязательно, рекомендуем создать таблицу Excel. Это упростит получение сведений из Интернета. Чтобы создать таблицу, выберите Вставка > Таблица.
Выбирая ячейки, перейдите на вкладку Данные и выберите stocks (Акции) или Geography (География).
Выберите одну или несколько ячеек с типом данных, и появится кнопка данные. Нажмите эту кнопку, а затем щелкните имя поля, чтобы извлечь дополнительные сведения. Например, для акций можно выбрать «Цена», а для географических — «Население».
Нажмите кнопку Вставить данные еще раз, чтобы добавить дополнительные поля. Если вы используете таблицу, введите имя поля в строке заглавных строк. Например, введите Change (Изменить) в строке колонок акций, и в столбце цен появится изменение.
Если вы хотите получить актуальные данные для типов данных, щелкните правой кнопкой мыши ячейку со связанным типом данных и выберите Тип данных > Обновить. При этом будет обновлена выделенная ячейка и все остальные, в которых используется этот же тип данных.
Дополнительные действия
Если вы хотите обновить все связанные типы данных и все подключения к данным, которые могут быть в книге (включая запросы, другие подключения к данным и стебли), выберите данные> Обновить все или нажмите CTRL+ALT+F5.
После преобразования текста в тип данных Stocks или Geography в ячейке появится значок. Щелкните его, чтобы просмотреть карточку. На карточке выводится список полей и соответствующих значений. У некоторых данных может быть несколько пар полей и их значений.
Например, на этом рисунке показана карточка для записи France (Франция). Одним из полей, доступных для нее, является Capital (Столица). Его значение — Paris (Париж). Еще одно поле — Leader(s) (Руководители), значениями которого являются имена руководителей.
Если вы хотите увидеть другие пары полей и значений, прокрутите вниз страницу внутри карточки.
Если вы хотите узнать, откуда приходят поля и значения, обратите внимание на заметку Powered by в нижней части карточки.
Типы данных в Excel: акции и география
Щелкните правой кнопкой мыши по выпадающему списку, выберите Формат объекта. В появившемся диалоговом окне Формат элемента управления, задайте диапазон ячеек, откуда будет формироваться список (в нашем случае, это список всех показателей, по которым мы будем строить график), и ячейку, куда будет помещаться результат выбора из списка.
Создание диаграммы с картой в Excel
Excel для Microsoft 365 Excel для Microsoft 365 для Mac Excel 2024 Excel 2024 for Mac Excel 2019 Excel 2019 для Mac Excel для iPad Excel для iPhone Excel для планшетов с Android Excel для телефонов с Android Excel Mobile Больше. Основные параметры
С помощью диаграммы с картой можно сравнивать значения и показывать категории по географическим регионам. Используйте ее, если ваши данные включают географические регионы (например, сведения о странах, областях или почтовых индексах).
Примечание: Эта функция доступна на Windows или Mac, если у вас Office 2019 или если у вас Microsoft 365 подписка. Если вы являетесь подписчиком Microsoft 365, убедитесь, что у вас установлена последняя версия Office.
Скачивание примеров
На диаграммах с картами значения и категории могут отображаться по-разному. Значения представляются небольшими вариантами двух–трех цветов. Категории представлены разными цветами.
Например, на приведенной ниже диаграмме Countries by Tax Revenue % используются значения. Значения представляют налоговый доход в каждой стране, каждый из которых представлен с использованием спектра двух цветов градиента. Цвет для каждой области определяется местом, в котором находится его значение в спектре. По умолчанию чем выше значение, тем темнее соответствующий цвет.
В приведенном ниже примере карты стран по численности населения для отображения категорий используется легенда, чтобы показать группы или связи. Каждая страна представлена разными цветами.
Создание диаграммы с картой с типами данных
Теперь нужно создать диаграмму с картой, поэтому выберем любую ячейку в диапазоне данных, а затем перейдите на вкладку Вставка > Диаграммы > Карты> Картас заливкой .
Если предварительный просмотр выглядит хорошо, нажмите кнопку ОК. В зависимости от данных Excel вставляется карта значений или категорий.
Совет: Если данные настроены как таблица Excel ,а затем вы добавите страну в список, Excel автоматически обновить их как географический тип данных и обновить связанную диаграмму с картой. Аналогично, если вы удалите страну, Excel также удалит ее с диаграммы.
Форматирование диаграммы с картой
Существует несколько параметров ряда диаграмм скартами, но они не поддерживаются на устройствах с Android и Excel Mobile. Если вам нужны некоторые параметры ряда карт, вы можете создать диаграмму в Excel для Windows или Mac и просмотреть ее на устройстве с Android или Excel Mobile.
Проекции карты— изменение стиля проекции карты. По умолчанию Excel будет отображаться наиболее эффективный стиль.
Область карты: изменение масштаба карты в представлении области или края до всемирного представления.
Подписи на карте— показывать географические названия стран и регионов. Выберите отображение названий по размещению или всех надписей.
Вопросы и ответы
Вопрос. Когда я использую определенные текстовые расположения, я в итоге использую пустую карту и сообщение об ошибке или некоторые из моих точек на карте в других странах.
Ответ. Если вы используете данные, в которых может быть несколько похожих мест в мире, диаграммы с картами не могут различить их без дополнительных указаний. По возможности добавьте столбец с подробными данными более высокого уровня. Например, следующие расположения могут не совпадать с тем, как вы ожидаете, так как в мире есть много мест, где есть допустимые названия округов:
Однако данные должны правильно соотвяться, если добавить еще один столбец для более высокого уровня детализации, в данном случае — Province — это называется Устранение неоднозначности.
Если имеется несколько уровней географических данных, необходимо разделить каждый уровень на отдельную ячейку или столбец. Например, «Вашингтон, США» (штат, страна) не будет успешно создавать карту. В этом случае данные будут успешно соблюском при размещении «Вашингтон» и «США» в отдельных столбцах.
данные, которые не соединяются (объединяются области и страна)
Ограничения
На диаграммах с картами могут быть только географические данные высокого уровня, поэтому широта и долгота, а сопоставление улиц не поддерживается. Кроме того, на диаграммах с картами допустимо только одномерное отображение, поэтому для работы с многомерными данными используйте функцию 3D Maps в Excel.
При создании новых карт или добавлении данных на имеющиеся необходимо подключение к Интернету (для подключения к службе карт Bing).
Для просмотра имеющихся карт подключение к Интернету не требуется.
Существует известная проблема, из-за которой диаграммы с картами, в которых используются географические типы данных, иногда соеданы неправильно. При попытке отфиксировать эти поля, пока проблема не будет устранена, попробуйте включить в нее поля администрирования, например «Край» или «Страна».
Дополнительные сведения
Вы всегда можете задать вопрос специалисту Excel Tech Community или попросить помощи в сообществе Answers community.
[expert_bq id=»1570″]Например, следующие расположения могут не совпадать с тем, как вы ожидаете, так как в мире есть много мест, где есть допустимые названия округов. Если же вы хотите что-то уточнить, обращайтесь ко мне![/expert_bq] С помощью этого шаблона вы можете создать полную диаграмму Ганта с минимальными усилиями. Просто введите каждое задание, вместе с описанием, кому оно назначено, процентное значение для обозначения прогресса, дату начала и количество дней до завершения.Обработка больших массивов данных в Excel | LABA (ЛАБА)
Теперь нам нужно рассчитать для каждого периода значение линейного тренда. Сделать это крайне просто — достаточно в полученное уравнение подставить известные номера периодов. Например, в нашем случае, мы прописываем формулу =B4*$F$4+$G$4 в ячейке I4 и протягиваем ее вниз по всем периодам.
