Как новичку выйти на маркетплейс Wildberries — понятная и подробная инструкция для быстрого старта
Wildberries считается одним из самых популярных маркетплейсов. Наравне с Ozon его посещают миллионы людей ежедневно и делают покупки в магазине из различных сфер и категорий. Как разместиться на площадке и выйти на хорошую прибыль?
У площадки есть свои неоспоримые собственные преимущества, которые помогли ей выйти в число лучших. К ним относится:
- Легкость сотрудничества с платформой.
- Удобное расположение складов, что обеспечивает удобную доставку.
- Достаточно мощная рекламная политика продвижения и широкая аудитория.
- Возможность отслеживать аналитику в системе личного кабинета пользователя.
Единственным недостатком платформы считают штрафы. Например, поставщика на WB могут оштрафовать за нарушения правил пользования платформой.
Кроме того, по условиям клиент может вернуть товар в течение трёх недель (21 день), если он ему не подошёл и не понравился. Из-за этого качество товара сильно портится и со временем он может прийти в непригодное состояние.
[expert_bq id=»1570″]Важно заметить, что стоимость хранения для ряда крупногабаритных товаров, список которых также есть в новости, в новом отчете отображается средняя по предмету и если размеры вашего товара заполнены и его объем в литрах меньше среднего, то вы заплатите за хранение меньше, чем в этом отчете. Если же вы хотите что-то уточнить, обращайтесь ко мне![/expert_bq] В рамках услуги первой поставки мы рассчитываем затраты нашим клиентам при формировании стратегии ценообразования. Для наших постоянных клиентов, которые доверили нам аутсорсинг управления продажами на маркетплейсах, мы делаем такой расчет каждый раз, при изменении условий работы.Статистика и аналитика продаж Wildberries | Stat4Market Уникальный сервис анализа по API на Вайлдберриз.
- В личном кабинете открывают вкладку «Товары».
- Находят раздел «Специализация».
- Нажать кнопку «Добавить товар».
- Далее заполняют карточку товара, вносят все подробные характеристики продукта, название, размер, возврат, фото и описывают его.
Wildberries вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Wildberries уведомляет Поставщика мне позднее чем за 3 дня до начала Акции.
Шаг #1. Подготовительный этап: выбор товара, экономический расчет, анализ конкурентов
Что выбрать для продаж на Wildberries? Для многих начинающих продавцов это самый волнующий вопрос. В первую очередь ориентируйтесь на тот товар, который вы можете закупить максимально дешево и продать максимально дорого. Посмотрите популярные категории товаров непосредственно на сайте маркетплейса. Желательно, чтобы вы хорошо разбирались в нише, и она была вам интересна.
Обязательно проанализируйте конкурентов. Посмотрите, что находится на первых страницах выдачи, сколько раз купили товар, сколько у него отзывов, сколько продавцов, качество оформления карточек.
На старте лучше отдать предпочтение товару широкого спроса, не зависящему от сезона. Если остановитесь на продаже одежды, обуви, выбирайте базовые модификации, ходовые размеры и цвета.
Произвести экономический расчет затрат и прибыли и понять, будет ли вам выгодно продавать выбранный товар на данной площадке, можно с помощью калькулятора Wildberries на специальном ресурсе wbhelp.ru. Там же предлагается заказать услугу «Подбор товаров», чтобы узнать о наиболее востребованных нишах.
Цена хранения на Wildberries. Логистика и комиссии Вайлдберриз
В запланированный день машина должна быть на складе. Ворота откроются автоматически по номеру автомобиля. Водитель должен встать в очередь и, когда она подойдёт, предъявить работнику склада штрихкод поставки. Вся информация отображается на табло.
Аналитика в Вайлдберриз:
ТОП-7 показателей, которые нужно считать
Фундаментальные основы запуска бизнеса на Вайлдберриз:
1. Ознакомьтесь с условиями сотрудничества и списком требований
к партнерам. Прочтите инструкцию по регистрации на сайте.
2. Проведите конкурентную разведку продаж.
Ознакомьтесь с ассортиментом и ценами.
3. Определите товарную нишу и линейку.
4. Закупите партию товара.
5. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе.
6. Составьте стратегию развития вашего магазина.
7. Грамотно оформите карточки товаров.
Вести бизнес на маркетплейсах без аналитики сравнимо с прыжком
с обрыва в незнакомый водоем: можно получить удовольствие и незабываемые впечатления, а можно сломать шею.
При аналогичном подходе к бизнесу, есть вероятность получить высокие прибыли, а можно просто разориться.
- количество заказов за отчетный период и их динамика;
- определение доли бренда в продажах;
- движение товара;
- остатки на складах;
- расходы на доставку и комиссии;
- процент возврата/невыкупа;
- расчет прибыли.
Аналитик в Вайлдберриз обязан рассчитывать 7 базовых маркетинговых показателей:
1. Выручка.
Анализ собственных продаж за сутки и месяц, по регионам, по брендам позволяет увидеть динамику заказов и скорректировать стратегию продаж.
3. Чистая прибыль.
Формула расчета проста: валовая прибыль минус сумма всех издержек.
4. ROI (коэффициент окупаемости инвестиций).
Расчет производится в рамках определенного маркетингового мероприятия (например, рекламной кампании): чистая прибыль делится на сумму инвестиций, а после умножается на 100%.
5. Процент возврата/не выкупа товара.
Оформление заказа на Вайлдберриз не подразумевает авансовых платежей или предоплаты. У каждого покупателя есть право оплаты после осмотра (в пункте выдачи). Все случаи отказов, обнаружения брака и несоответствия товара описанию учитываются, как не выкуп.
Формула расчетов: сумма заказов делится на разницу (сумма всех заказов минус стоимость невыкупленных заказов) и умножить на 100%.
Данный показатель отражает, как правило, качество продаваемой продукции.
6. Средняя оценка в отзывах по продуктовой линейке.
Рейтинги и отзывы влияют на объемы продаж и отражают качество продукции.
Как продавать товары на Вайлдберриз: пошаговая инструкция
Напишите, пожалуйста, в комментариях как вам с новыми тарифами? Стало лучше или хуже? Особенно поделитесь, если ваша стоимость хранения значительно снизилась — порадуемся вместе. Очень хочется позитивных новостей!
